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怎么管理銷售團隊:關于銷售管理的三個問題你知道嗎??

作者: 來源:中國培訓網 時間:2019-10-30

怎么管理銷售團隊是很多管理者都感覺到頭疼的問題,畢竟人是充滿變化的,管理的問題總是讓人感覺棘手。怎么管理銷售團隊好呢?以下整理關于銷售管理時容易碰到的問題,一起來看看吧。

這三個問題是否曾經困擾你?

1)如何讓銷售團隊充滿斗志?

管理團隊更好的方式在于調動員工的積極性,讓員工主動投入到工作當中。激發員工的斗志,方式有很多種,目的都是為了提升員工的工作熱情、主動出擊的態度。可以從以下建議參考入手:建立合理富有競爭力的薪酬,比如說以提升的方式、設置獎金等等方式,促動有能力的人能夠充分發揮;提供晉升機會和發展空間,只要不斷得到同事和領導的認可,取得更佳的業績,就能夠獲得職位的晉升,權力的擴大,更大的發展空間也是激發員工工作熱情的工作方式;讓員工參與公司的決策,如目標、服務、產品等等,讓他們充分的參與進來;定期舉辦團隊戶外活動,激發員工的銷售熱情,形成一種競爭、奮斗的氛圍。

2)怎么幫助新人快速上手?

在招聘之時就得把握好用人的標準,看看用人的專業、工作經驗、以及和崗位之間的勝任能力的匹配度,選擇合適的人才能夠更好的幫助他們融入企業。對于新員工的培訓不容忽視,完善的入職培訓流程能夠有效的幫助新人適應工作環境,包括企業情況、產品情況、市場情況和薪酬考核等等,讓員工理解這些內容,同時員工管理者需要注意引導員工轉變工作態度、安排員工熟悉工作開展工作。

3)當銷售老員工排擠新員工時要如何緩解?

銷售人員之間總是因為利益的問題產生矛盾,老員工排擠新員工多半是因為這個。可以考慮設置一個制度,比如說整體團隊的績效獎金,或讓老員工幫帶新員工有額外的獎勵等等,建設人才梯隊建設制度、合理地開發、培養潛力的銷售人員。

以上為怎么管理銷售團隊中容易碰到的三個問題的解決建議,不要讓某些問題阻礙了整個團隊的前進。


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