日前，中國(guó)移動(dòng)CRM開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者紅圈營(yíng)銷與“中國(guó)苗藥第一股”貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貴州百靈”）達(dá)成合作。

憑借深耕醫(yī)藥行業(yè)多年積累的專業(yè)能力和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，紅圈營(yíng)銷將通過旗下產(chǎn)品紅圈通，幫助貴州百靈升級(jí)營(yíng)銷管理模式，提升營(yíng)銷渠道的整體效能，在醫(yī)藥行業(yè)加速整合的背景下，不斷提升市場(chǎng)份額和營(yíng)銷業(yè)績(jī)，持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。

貴州百靈：中國(guó)苗藥第一股

貴州百靈是一家從事苗藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的醫(yī)藥上市公司，注冊(cè)資本14.112億元，總資產(chǎn)42.3億元，員工4928人。2010年6月，公司在深圳證券交易所成功上市（股票代碼：SZ 002424）。

公司擁有片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑等二十一個(gè)劑型的GMP生產(chǎn)線，167個(gè)“國(guó)藥準(zhǔn)字”批準(zhǔn)文號(hào)藥品，17個(gè)“國(guó)藥準(zhǔn)字”的苗藥文號(hào)，占全國(guó)苗藥文號(hào)的11%。截止2017年底，公司擁有授權(quán)發(fā)明專利56項(xiàng)，實(shí)用新型專利30項(xiàng)，外觀專利48項(xiàng)。

公司先后榮獲“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”、“創(chuàng)新性企業(yè)”、“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”、醫(yī)藥行業(yè)百?gòu)?qiáng)等榮譽(yù)。

醫(yī)藥行業(yè)整合加速 貴州百靈持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)

近年來(lái)，我國(guó)加速了醫(yī)藥行業(yè)的改革速度，尤其是2015年以來(lái)，一系列重大醫(yī)療改革政策密集發(fā)布，醫(yī)藥行業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷加速行業(yè)整合。在全行業(yè)全鏈條劇烈變革的背景下，貴州百靈通過整合營(yíng)銷渠道、加碼新藥研發(fā)、構(gòu)建糖尿病全產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

2017年，公司銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，盈利能力繼續(xù)提升：營(yíng)業(yè)收入25.92億元，同比增長(zhǎng)17.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.26億元，同比增長(zhǎng)9.08%，實(shí)現(xiàn)了自上市以來(lái)連續(xù)八年?duì)I收和凈利雙增長(zhǎng)。

其中，持續(xù)推行以基層醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)為主的營(yíng)銷體系改革，是貴州百靈提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要舉措。據(jù)悉，貴州百靈通過自建的銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)突破4.5萬(wàn)家，在積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)和學(xué)術(shù)推廣工作上，貴州百靈已開發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4000多家，其中三級(jí)醫(yī)院1400多家，已在全國(guó)各省市地區(qū)建立了3000余家一二級(jí)商業(yè)，與全國(guó)80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶群體已超過40萬(wàn)家。通過與全國(guó)各地連鎖藥房的不斷互動(dòng)，貴州百靈已與全國(guó)百?gòu)?qiáng)以及各省十強(qiáng)的連鎖藥房和縣域連鎖建立了不同程度的合作。

貴州百靈中藥材種質(zhì)資源優(yōu)選優(yōu)育基地

多年行業(yè)深耕 紅圈通助力營(yíng)銷效能升級(jí)

縱深式發(fā)展的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，成為貴州百靈快速發(fā)展的良好平臺(tái)。但隨著營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)大，對(duì)終端客戶的精細(xì)化管理、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理以及內(nèi)部的溝通協(xié)同等成為公司亟需解決的問題，貴州百靈需要一套專業(yè)的移動(dòng)CRM解決方案來(lái)提升企業(yè)的營(yíng)銷管理能力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道整體效能的全面升級(jí)。

通過嚴(yán)格謹(jǐn)慎的篩選，紅圈通脫穎而出。多年來(lái)深耕醫(yī)藥行業(yè)，紅圈通能夠?yàn)橘F州百靈提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，靈活的配置能力又能快速使用企業(yè)個(gè)性化的需求。

未來(lái)，紅圈通將通過對(duì)終端客戶和銷售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化管理，不斷提升營(yíng)銷渠道的整體效能。例如，根據(jù)“產(chǎn)品銷量=上柜+動(dòng)銷”的OTC銷售定律，紅圈通將幫助OTC的銷售代表科學(xué)規(guī)劃拜訪路線，按照標(biāo)準(zhǔn)化的工作要求實(shí)時(shí)提交拜訪內(nèi)容，比如產(chǎn)品上柜信息、陳列信息、銷量信息等，并能快速完成下訂單等工作。

紅圈通示例圖

值得一提的是，銷售代表提交的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，紅圈通都能自動(dòng)生成相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，幫助貴州百靈及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出科學(xué)決策。例如，在紅圈通自動(dòng)生成的客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和員工行為等數(shù)據(jù)報(bào)表中，貴州百靈可以結(jié)合員工的拜訪數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的上柜數(shù)據(jù)以及訂單金額等，對(duì)拜訪上柜質(zhì)量進(jìn)行分析，從而有針對(duì)性地優(yōu)化市場(chǎng)策略，推動(dòng)銷量提升。

隨著醫(yī)療改革的持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來(lái)3-5年將是醫(yī)藥行業(yè)整合的關(guān)鍵時(shí)期，借助紅圈通的專業(yè)營(yíng)銷管理解決方案，貴州百靈將實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷渠道的全面精細(xì)化管理，提升整體營(yíng)銷效能，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)市場(chǎng)。